Convocan a Pymes para ser proveedores de cadena internacional

Una muy buena opción para las pequeñas y medianas empresas se ha puesto en marcha en nuestra Provincia. Concretamente, la cadena hipermercadista Wal- Mart, a través de la Dirección de Promoción Pymes, convocó a empresas del medio local a que se sumen como proveedoras en sus tres centros de venta, ubicados en Las Heras, Guaymallen y Maipú.

Una oportunidad que interesó a muchos potenciales vendedores quienes concurrieron a las tres reuniones que, para informar sobre esta posibilidad, se realizaron en San Rafael, Tupungato y Guaymallén. En los tres encuentros funcionarios del Ministerio de Producción, junto a directivos de la cadena, detallaron los pasos a cumplimentar.

En ese marco, Diego Angelucci, gerente de Wal Mart, Las Heras, informó que hasta el 30 de junio se recibirán las muestras de los productos que las pymes busquen ubicar en las góndolas del híper. Entre el 4 y el 6 de julio la cadena realizará una selección de proveedores que será comunicada a la Dirección Pymes. Por último, las empresas elegidas mantendrán una entrevista con los encargados generales de compra del hiper quienes viajaran de Capital Federal para cerrar las operaciones.

Los productos escogidos -precisó el directivo- se colocarán en una góndola especial que se ubicará, estratégicamente, en una zona de mucho tránsito de los distintos locales y ahí estarán durante 60 días , en lo que constituirá un período de prueba ya que se evaluará el comportamiento del cliente en relación con la mercadería expuesta. Pasado ese período volverán a las góndolas específicas donde pasarán a competir con rubros del mismo tenor, pero de otras marcas.

El producto que funciona queda incorporado a la propuesta de venta de Wal Mart , por lo que -destacó Angelucci- es importante que presente alguna característica innovadora o diferenciadora, un packaging atractivo y un precio accesible, ítems todos que inciden al momento en que el cliente decide la compra.

“Además a aquellos proveedores que no resultan seleccionados se les explica las razones por las cuales no se los pudo tener en cuenta, a efectos de que puedan mejorar o adaptar su producción y entrar en nuestra cadena comercializadora” agregó.

Robinson Fernández, director Pyme, señaló que Mendoza es la provincia en el país donde Wal-Mart realizó más convocatorias de estas características.” Este es el quinto lanzamiento y tuvo un muy buen nivel de respuesta, lo que nos satisface mucho ya que responde a uno de nuestros objetivos que es facilitar a nuestras pequeñas y medianas su inserción en bocas de expendios de las grandes superficies comerciales” puntualizó.

Resaltó el apoyo brindado por los municipios para la convocatoria y señaló que la oferta de las pymes interesadas era muy diversa, desde productos agroindustriales como conservas, vino, grapa, alfajores, aceite hasta productos cosméticos, accesorios, juguetes, artesanías en vidrio, herrería, bolsas ecológicas, entre otras.

Por su parte, Angelucci señaló que el consumidor mendocino es muy observador y busca, permanentemente, renovación en la propuesta de las góndolas. “Por esto, y porque nos interesa insertar las economías regionales en nuestra gestión de ventas, es que sostenemos el programa Wal- Mart Pymes y de 24 proveedores locales que teníamos en el 2004 hoy sumamos 160, con el consiguiente aumento de la facturación destinada a mano de obra de Mendoza “explicitó.

Sostuvo también que la cadena está en expansión en nuestra Provincia, por lo que las posibilidades para las pymes mendocinas se potencian. Además -puntualizó- que aquellos proveedores que no resulten seleccionados se les explicará las razones por las cuales no se los pudo tener en cuenta, a efectos de que puedan mejorar o adaptar su producción y entrar así a la cadena comercializadora.

A las reuniones asistieron el director Pyme, Robinson Fernández y personal del área, el gerente de Relaciones Institucionales de Wal Mart, Gaston Sandler, los gerentes generales de Wal-Mart de Las Heras y Guaymallen, Diego Angelucci y Nestor Peñate, gerentes de sección de estos establecimientos y directivos de Chango Mas de Maipú.

Edición: Sandra Pizarro